il tuo articolo è stato aggiunto al carrello.
Empty cart
HOME > Bez kategorii > ŻYCIE JAKO Sales Manager: MASSIMO BERNARDI odpowiedzialny za rynek włoski, przedstawia się

ŻYCIE JAKO Sales Manager: MASSIMO BERNARDI odpowiedzialny za rynek włoski, przedstawia się

Presentazione2

Massimo po imieniu i z natury: jako entuzjastyczny i energiczny człowiek sprzedaży, pan Bernardi mówi, żę jego życie przez wiele lat oparte było na sprzedaży. Co sprzedawał, nie jest łatwo streścić, ale dzisiaj zdecydował się zatrzymać w Errecom i sprzedawać wysoką jakość.

Zostawiamy Ciebie z tym ekscytującym wywiadem , który odsłoni pierwszą z twarzy Erecom jaką chcielibyśmy przedstawić wszystkim.

Po prostu cieszyć się nim.

 

Witam Massimo, co możesz powiedzieć o sobie?

„Mam nadzieję, że masz wystarczająco dużo czasu – Massimo żartuje (uwaga od redakcji). Opowiedzenie mojej historii zawodowej nie jest takie łatwe, ale spróbuję.

Moją karierę można w zasadzie podzielić na trzy główne działy, jednak bardzo niejednorodne: po pierwsze motoryzacja, kosmetyki i świat ubezpieczeń.

„Cóż, to proste!” prawdopodobnie powiesz. W rzeczywistości, ze względu na moją rolą kierownika sprzedaży / przedstawiciela zawsze stawałem w obliczu wielu światów, klientów i bardzo dużych różnice pomiedzy rynkami.

Zacząłem bardzo wcześnie, kiedy byłem jeszcze uczniem: w wieku 16 lat, moi rodzice potrzebowali pomocy w rodzinnym biznesie (garaż z niewielką częścią poświęconą sprzedaży samochodów). Więc zostałem wrzucony do świata pracy i obowiązków, będąc bezpośrednio odpowiedzialnym za cztery osoby. Cóż, został schwytany przez rynek samochód od samego początku. Dlatego zdecydowałem się wziąć udział i ukończyć specjalistyczny kurs dla przedstawiciela handlowego: sprzedaż to było moje życie, to było to co chciałem zrobić.

Moja wszechstronność dała mi szansę zbliżyć się do różnych obszarów: samochody, kosmetyki, ubezpieczenia, następnie powrót do motoryzacji.

Z tego entuzjazmu przeniosłem się do Ameryki w 2005 roku, przez około dwa lata: moją funkcją był Dyrektor Sprzedaży na rynek Ameryki Łacińskiej w ważnej firmie międzynarodowej.

Po powrocie do Włoch, wciąż miałem do czynienia z różnymi sektorami, a następnie dostałem się do Errecom.

 

 

Jak długo już pracujesz w Errecom?

1992 Poznałem Lucę – Errecom CEO (uwaga). Pracował jeszcze w swojej poprzedniej firmie.

Pozostaliśmy w kontakcie na przestrzeni lat: naprawdę mamy ze sobą wiele wspólnego, na przykład mamy naszą wspólną pasję do samochodów.

Współpracowałem z nim przez lata, aż w końcu spotkaliśmy sie i spojrzeliśmy na siebie nawzajem i pomyślałem, że nadszedł czas, aby zdefiniować współpracę oficjalnie.

Teraz jestem w Errecom. Od 2014 r.

 

Jak jest twoja funkcja w Errecom?

Sales Manager na Włochy: Rozwijam nowy biznes i jestem wsparciem dla rynku w naszym kraju.

 

Co najbardziej lubisz w swojej pracy?

To jest bardzo dobre pytanie.

Jest to przesłanka : Jestem weteranem tej pracy i należy stwierdzić, że praca kierownika sprzedaży bardzoe się zmieniła na przestrzeni lat.

Lata temu pozyskanie nowego klienta było związane tylko z dwoma metodami: pukanie do drzwi lub otworzenie przestarzałych białych stron ksiązki telefonicznej i wykręcać wszystkie numery telefonów potencjalnych kupujących. I nie wspominam nawet o wszystkich przejechanych kilometrach tylko w celu dostarczenia próbek demonstracyjnych.

Praca jest teraz dużo łatwiejsza i bardziej dynamiczna: można połączyć się z całym światem jednym kliknięciem.

Więc, chciałbym powiedzieć, że to, co kocham najbardziej ze „starej szkoły” to bliskość klienta. Mówiąc o dniu dzisiejszym, uwielbiam niezrównaną dynamikę, jaką światowy rynek wygenerował. Informacja dociera wszędzie natychmiast.

 

Jakie wartości firmy odzwierciedlają Ciebie najlepiej?

Łatwo powiedzieć: lojalność, klasa, dyscyplina i odpowiedzialność.

 

 Jeśli byłbyś produktem Errecom, co by to było i dlaczego?

Belnet – płyn do płukania przewodów chłodniczych (uwaga): jak mówi moja żona „posprzątam wszystko”

Belnet jest gwarancją wyczyszczenia i zdecydowanie staram się żyć w „czystym świecie”.

 

 Jesteś dobrym managerem handlowym ponieważ …

Ponieważ jest to praca, którą wybrałem i myślę, że umiem sprowadzić ludzi na tą samą ścieżką.

Oczywiście produkt odgrywa ważną rolę i musi być dobry: moja etyka, nie pozwala mi sprzedać coś poniżej standardów. Dlatego właśnie związałem się Errecom.

 

 

Rola kierownika sprzedaży zapewnia codzienne podejście i bardzo bliski kontakt z klientami: Czego nauczyłem się od nich?

Z biegiem lat, moi klienci najpierw nauczyli mnie współpracować z nimi. Wydaje się banalne, ale zarządzanie dużą grupą ludzi o różnych potrzebach nie zawsze jest łatwe.

A potem, myślę, że dowiedział się o najważniejszym: sztuka słuchania.

 

Ostatnie pytanie: dlaczego wybrałeś Errecom?

Miałem szansę żyć codzienną rutynę w tak wielu firmach i muszę powiedzieć, że nigdy nie spotkałem tak dynamicznej firmy jak Errecom: co roku wymyślamy coś nowego, patrzymy cały czas w przyszłość, nie do tyłu jak inni. To naprawdę daje dużo argumentów i zachęty, aby pracować w najlepszy możliwy sposób. Ponadto zespół jest młody, świeży i przygotowany.

 

 

Podziel się