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Massimo Bernardi: une vie en tant que Sales Manager

Massimo par son nom et par sa nature: en tant que vendeur enthousiaste et énergique, M. Bernardi raconte sa vie, basée sur de nombreuses années de vente.

Ce qu’il a vendu n’est pas facile à résumer, mais aujourd’hui, il a décidé de rester avec Errecom et de vendre sa haute qualité.

Nous vous laissons avec cette interview passionnante, qui révélera le premier des portraits d’Errecom que nous aimerions vous présenter à vous tous.

Profitez-en maintenant

 

Bonjour Massimo, que peux-tu dire de toi?

« J’espère que vous avez assez de temps – plaisante Massimo (un comment du narrateur), raconter mon histoire professionnelle n’est pas si facile, mais j’essaierai.

Ma carrière est essentiellement divisée en trois univers principaux, très hétérogènes : d’abord l’automobile, la cosmétique et le monde de l’assurance.

« Eh bien, semble trop facile ! » vous diriez probablement. En fait, en raison de mon rôle de sales manager / ventes représentant, j’ai toujours fait face à de nombreux mondes, clients et de très grandes différences.

J’ai commencé tôt, quand j’étais lycéen : à l’âge de 16 ans, mes parents avaient besoin d’aide dans l’entreprise familiale (un garage avec un petit espace dédié à la vente de voitures).

J’ai donc été catapulté dans le monde du travail et des responsabilités, étant immédiatement responsable de quatre personnes. Eh bien, j’ai été capturé par le marché automobile depuis le tout début.

C’est pourquoi j’ai décidé d’assister à un cours spécialisé pour les agents commerciaux représentatifs: la vente était ma vie, ce que je voulais faire.

Ma polyvalence m’a permis d’aborder différents domaines : l’automobile, la beauté, l’assurance, puis de revenir inévitablement au monde du moteur.

Avec cet enthousiasme, j’ai déménagé en Amérique en 2005, pendant environ deux ans: mon rôle était directeur des ventes pour le marché latino-américain d’une importante multinationale.

De retour en Italie, je travaillais encore avec différents secteurs et ensuite je me rendais à Errecom.

 

Depuis combien de temps travaille-tu en ERRECOM?

1992 J’ai rencontré Luca – CEO Errecom. Il travaillait dans sa compagnie précédente.

Nous avons garde contact pendant tous ses années : nous avons vraiment beaucoup en commun, comme notre passion commune pour les voitures.

J’ai collaboré avec lui pendant un certain temps, jusqu’à ce que nous nous regardions finalement et pensions qu’il était temps de le définir officiellement.

Maintenant, je suis en Errecom. De 2014 à présent.

 

Quel est ton rôle dans l’entreprise?

Sales Manager Italie: Je développe de nouvelles affaires et le soutien du marché de notre pays.

 

Qu’aimes-tu le plus dans ton travail?

C’est une bonne question.

Il y a une prémisse : je suis un vétéran de ce travail et il faut dire que le travail de sales manager a été beaucoup changé au fil des ans.

Il y a des années, approcher un client était seulement lié à deux méthodes: frapper à la porte ou ouvrir les pages blanches obsolètes et appeler tous les numéros de téléphone des acheteurs potentiels.

Et je ne parle même pas de tous les kilomètres parcourus juste pour apporter une démonstration d’échantillons des produits.

Aujourd’hui, le travail est plus facile et plus dynamique: vous pouvez rejoindre le monde entier en un seul clic.

Donc, je dirais que ce que j’aime le plus de la tradition « old school », c’est la proximité du client.

Parlant d’aujourd’hui, j’adore le dynamisme incomparable que le marché mondial a généré. L’information arrive partout bientôt.

 

Quelles sont les valeurs de l’entreprise qui tu reflètent le mieux?

C’est facile à dire: loyauté, classe, discipline et sérieux.

 

Si tu étais un produit Errecom, que serait-il et pourquoi?

Belnet – liquide de rinçage pour les lignes de réfrigération: comme ma femme dit « je nettoie tout »

Belnet est une garantie de nettoyage et j’essaie définitivement de vivre dans un « monde plus propre ».

 

Tu es un bon Sales Manager parce que…

Parce que c’est le travail que j’ai choisi et je pense pouvoir amener d’autres personnes sur le même chemin.

Évidemment, le produit joue son propre rôle et doit être bon: pour l’éthique, je ne pourrais jamais vendre quelque chose de médiocre. C’est pourquoi j’ai épousé le projet Errecom.

 

Le rôle de Sales Manager permet une approche quotidienne et un contact très étroit avec les clients: qu’as-tu appris d’eux?

Au fil des ans, mes clients m’ont d’abord appris à communiquer avec eux. Cela semble trivial, mais gérer autant de têtes et de besoins différents n’est pas toujours facile.

Et puis, je pense avoir appris la chose la plus importante: l’art d’écouter.

 

Dernière question: pourquoi choisir Errecom?

J’ai eu la chance de vivre la routine quotidienne de tant d’entreprises et je dois dire que je n’ai jamais connu une entreprise aussi dynamique comme Errecom: chaque année, nous inventons quelque chose de nouveau, d’avenir et non de retard.

Cela vous donne vraiment beaucoup d’arguments et d’incitations pour faire notre travail de la meilleure façon possible.

De plus, le personnel est jeune, pleine de force et préparé.

 

POUR CONTACTER MASSIMO: sales.10@errecom.it

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