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Vida como gerente de ventas: MASSIMO BERNARDI, responsable para el mercado italiano, se presenta

Massimo por nombre y por naturaleza: como un hombre de ventas entusiasta y enérgico, el Sr. Bernardi cuenta su vida, sobre la base de muchos años de venta. Lo que ha vendido en su vida no es fácil a resumirse, pero hoy se ha decidido parar en Errecom y vender su alta calidad. Los dejamos con esta emocionante entrevista, el que revelará el primero retrato de Errecom que vamos a introducir a ustedes.

Hola Massimo, ¿qué puedes decirnos sobre ti?
 “Espero que tenga suficiente tiempo – Massimo bromea (nde). Contando mi historia profesional no es tan fácil, pero voy a intentar.
Mi carrera se divide básicamente en tres universos, muy heterogéneos: en primer lugar la automoción, después la cosmética y el mundo de los seguros.
 “Bueno, parece fácil!” Es probable que decir. De hecho, debido a mi papel de gerente de ventas / representante siempre he enfrentado muchos mundos, clientes y gran diferencias.
Empecé temprano, cuando era un estudiante de secundaria: a la edad de 16 años mis padres necesitaban un poco de ayuda en el negocio familiar (un garaje con una pequeña área dedicada a la venta de coches). Así que estaba catapultado en el mundo del trabajo y responsabilidades, siendo inmediatamente responsable para cuatro personas. Bueno, fui capturado por el mercado del automóvil desde el principio. Es por eso que decidí asistir a un curso especializado para los agentes representativos del comercio: venta era mi vida, lo que quería hacer.
Mi versatilidad me dio la oportunidad de acercarme a diferentes áreas: coches, belleza, seguros, luego regresé inevitablemente al mundo del motor.
Con este entusiasmo me moví en las Américas en 2005, durante dos años: mi papel era director de ventas para el mercado de América Latina de una importante multinacional.
De vuelta en Italia, todavía estaba tratando con diversos sectores y luego llegué a Errecom.
¿Cuánto tiempo estás trabajando en Errecom?

En 1992 me encontré con Luca – CEO Errecom (nde). Él estaba trabajando en su empresa anterior.
Hemos estado en contacto a través de los años: realmente tenemos mucho en común, como nuestra pasión por los coches.
He colaborado con él durante un tiempo, hasta que finalmente miramos uno a otro y pensamos que era hora de definir oficialmente. Ahora estoy en Errecom. Desde el 2014.
¿Cuál es tu papel en la empresa?
Gerente de Ventas Italia: desarrollar nuevos negocios y el apoyar al mercado de nuestro país.
¿Qué te gusta más de tu trabajo?
Esta es una buena pregunta.
Hay una premisa: Soy un veterano de este trabajo y hay que decir que el trabajo del gerente de ventas ha cambiado mucho a lo largo de los años.
Hace años se acercaba a un cliente sólo si se relacionaba con dos métodos: llamar a la puerta o abrir las páginas blancas obsoletos y llamar a todos los números de teléfono de los compradores potenciales. Y ni siquiera estoy hablando de todos los kilómetros recorridos sólo para llevar a muestras de demostración de los productos.
Hoy en día el trabajo es más fácil y más dinámico: puede unirse a todo el mundo en un solo clic.
Por lo tanto, yo diría que lo que me gusta más de la tradición “vieja escuela” es la proximidad al cliente. Hablando de hoy, adoro el dinamismo incomparable que el mercado mundial ha generado. La información llega por todas partes en breve.

¿Cuáles son los valores de la empresa que mejor te reflejan?
Esto es fácil de decir: la lealtad, la clase, la disciplina y la seriedad.
 Si usted fuera un producto Errecom, ¿cuál sería y por qué?
Belnet – líquido de lavado para las líneas de refrigeración (nde): como mi esposa dice, “limpio todo”
Belnet es una garantía de seguridad y que definitivamente permite vivir en un “mundo más limpio.”
 Usted es un buen gerente de ventas porque…
Por que a que es el trabajo que elegí y creo ser capaz de traer a otras personas en mi misma ruta.
Obviamente, el producto juega su propio papel y debe ser bueno: la ética, nunca podría vender algo deficiente. Es por esto que casé el proyecto Errecom.
El papel del gerente de ventas proporciona un diario que se acercan a un contacto muy estrecho con los clientes: ¿qué has aprendido de ellos?
Con los años, mis clientes me han enseñado en primer lugar a relacionarme con ellos. Parece trivial, pero la gestión de tantas cabezas y diferentes necesidades no siempre es fácil.
Y luego, creo que he aprendido lo más importante: el arte de escuchar.
Última pregunta: ¿por qué la elección Errecom?
Tuve la oportunidad de vivir el día a día de muchas empresas y debo decir que nunca he conocido a un ser tan dinámico como Errecom: cada año se inventan algo nuevo, obtenendo y mirando hacia adelante, no hacia atrás como los demás. Esto realmente le da un
montón de argumentos y los incentivos a la composición nuestro trabajo de la mejor manera posible. Además, el personal es joven, fresco y preparado.

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